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卖楼流行网络“全民营销” 房企网上大搞折扣店

2014-01-10 13:40  来源:南方日报  点击:342

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变化的市场总是会带来更多的新意。从去年开始就一直在营销方面寻找突破口的房企现时又将一种新的营销理念推出了市场。从坐店式销售到一二手联动,现时单一的线下交易已经很难满足市场的需求。而随着互联网的渗入,近段时间以来,不少房地产企业都开始将楼盘销售摆到了网络上。现时销售依赖的不再只是现场售楼小姐,而是将网友也纳入其中。房地产市场现时正兴起一股网络“全民营销”潮流。

“全民营销”进入市场

在去年12月底,广州中海誉城项目熙岸A7栋开盘,首日就售出近八成房源。这个成绩在近期成为近期较为平淡楼市中的一大亮点。记者发现,在该组团开售时,中海誉城的销售方式与往常有点不同,除了现场销售以外,该项目还与好屋中国联手推出了“全民营销”模式。

据了解,好屋中国是国内首创的O2O房产全民营销创业平台。自2012年5月起,好屋中国将欧美国家先进独立经纪人概念进行本地化提炼,并推出好屋中国社会经纪人概念。目前,好屋中国已在全国近30个城市发展了150余万名经纪人,并以每月10万-15万人的经纪人增长速度发展。随着楼市的变化,房产营销模式开始借助互联网发展。而房产经纪和电商将开启全新的发展模式,不仅能减少营销成本,同时能提升营销效果。

好屋中国广州公司总经理韩斌告诉记者,该公司推出的房地产“全民营销”的概念就是,所有人都可以上网登记成为好屋中国的“经纪人”。经介绍成交,普通的经纪人可获得千分之一的佣金,而专业经纪人可获得千分之二的佣金,而被介绍的朋友也可以享受到额外的购房优惠。中海誉城本次开展的“千人团购”及“一万享十万”活动是中海誉城首次开售以来幅度最大的一次优惠,因而受到客户的热捧。

“好屋中国与中海地产的合作从其公司成立之日起就展开了紧密的合作,先后与中海在华东、西部和华南等地的项目合作,创下了销售近百亿的业绩。”中海地产相关负责人告诉记者,中海誉城新一期推出的压轴景观楼王单位,在好屋中国“全民营销”和“千人团购”活动的配合下,也取得开盘劲销八成的好成绩。“在穗六条出台后、购房者短期观望的情况下,这一成绩令市场瞩目,可以说是中海誉城联手好屋中国在广州打响的第一个首战告捷的战役。”

各方合作“卖楼”

以这种“全民营销”的模式卖楼在广州并不多见。在去年,包括保利、雅居乐等房企也曾推行过“全民销楼”的战略,但也只是仅限于动员企业员工进行线下实地的销售。而此次中海誉城的“全民营销”则更多是通过网络将网民转变为销售人员。

好屋中国CEO陈兴女士向记者表示,低成本、高佣金是其所推出“全民营销”模式的关键,而品牌化、渠道化更是好屋中国真正魅力所在。据了解,对于好屋中国来说,这个“全民营销”和O2O的模式有着更重的任务,那就是引领行业线上与线下合作的发展趋势,让“共创,共赢,共享”的目标在全国都得以实现。

对于房企与电商合作推出的“全民营销”战略,房地产专家、好屋中国市场顾问韩世同则认为,这种合作是必然的,而中海誉城的销售成功案例也不是偶然的事件。“这是品牌房企与新型电商的合作,这种线上与线下紧密配合的新型O2O模式,可以极大地发挥所有参与者的积极性,而且所有的参与者都是赢家,都可以从中获得受益和好处。”

韩世同分析称,开发商拓宽了客户来源渠道;购房者除获得正常购房折扣外,还可以通过好屋经纪人获得团购优惠。而中介商、好屋中国及其全民经纪人则都可以获得应得的佣金、收益和回报。“好屋中国与所有媒体和网站都可以进行合作或资源整合,形成优势互补;避免恶性竞争主张良性互动,倡导共创、共赢、共享的理念和目标,相信这一理念和目标一定会得以全面实现和发扬光大。”

房企网上大搞折扣店

事实上,房企寻求网络销售的突破从去年就已经开始。如今,各行各业都充斥着互联网的影子。而房企涉足电商已经不是什么新鲜的事情。只是近期,房地产企业的电商模式开始发生了变化。除了渗入到其中的企业规模越来越大以外,电商的模式也越来越多样。

除了中海的“全民营销”以外,在去年底房地产电商中较为引人关注的就是万科网上开折扣店的消息。作为业内龙头老大开起了网上OUTLET折扣店。这种“网络购房”的新形式,在业内尚属首创,可谓是“第一个吃螃蟹”的开发商。

此前也曾有开发商涉足电商,但大多只是通过网络来宣传项目,并非真正意义的网络购房。而万科开设的折扣店,最明显的特点就是网店与实体分开。此次万科推出的网上OUTLET折扣店,不仅有真实房源信息,而且这些房源仅限网购,不可以在销售中心直接销售。

登陆万科网上OUTLET折扣店发现,网友可在专题页面直观了解到各项目资讯,获取最新的优惠房源信息。诸如房号、户型、面积、原价、网购价、优惠幅度、户型说明等信息一目了然,网友可自行对比,选择心仪房源放入购物车,就如在淘宝购物一样方便。在选定房源后,网友将获取相应凭证,凭此至项目销售中心完成认购、签约等后续购房环节。

文/图 南方日报记者 蒋劲劲

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