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你的邻居、同学、车友 可能都在卖房

2014-03-20 11:43  来源:钱江晚报  点击:452

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    本报记者 李竹青

    “全民卖房”并不是新鲜事儿,无论是房产行业巨头绿城,还是不知名的小开发商,或者大肆鼓吹,或者暗箱操作,这一营销方式,已经在楼市“混迹”了好几年。

    在不少人的印象中, “全民卖房”的多是销售业绩不理想的楼盘,昨天,一位业内人士透露,今年以来,宁波楼市成交楼盘排行榜单上的佼佼者,也开始试水。

    不仅如此,记者了解到,本月底,一个名为“安居中国”的全民营销平台或将上线,粗略估计至少会有六七十个楼盘参与其中,所有市民注册后都可以卖房,人人可做置业顾问;购房者通过这个平台买房,还有额外优惠。

    业内人士预测,“安居中国”上线后,宁波的“全民卖房”将进入系统化、团队化操作模式,虽然运行初期可能遇到各种问题,但终究是一种大势所趋,任何一个人都可以卖房拿佣金,只要你能把房子卖出去。

    有传闻称宁波一楼盘

    拿一千万元做“全民卖房”基金

    从2009年“全民炒房”到2010年“全民抛售”,再到2011年“全民卖房”,最近几年,楼市变化莫测,牵动人心。

    说起“全民卖房”,绿城可以称得上是始作俑者,2012年,“绿城资金链要断了”等沸沸扬扬的传言中,董事长宋卫平宣布,销售将向社会成员完全开放,任何人给绿城卖房都能拿到佣金。

    随后,全国各地的都有楼盘效仿,宁波也有楼盘相应,但没坚持多久,基本都销声匿迹了。

    昨天,一位业内人士告诉记者,近几个月,宁波楼市很多销售较好的楼盘陆续在试水“全民卖房”,“如果说以前房企运用这种方式卖房是为了回笼资金,现在则可以视为一种市场敏感,当今的市场,坐在收售楼处‘守株待兔’的销售模式已经完全吃不开”,他说。

    这位业内人士透露,宁波一个位置极佳的楼盘准备拿出一千万元做全民营销基金,中海、万科、银亿、荣安等大牌企业都在摩拳擦掌,跃跃欲试,如果成功,会有更多的中小房企跟风。

    “安居中国”全民售房平台

    本月或在宁波上线

    不仅开发商们瞄准向这一售房“利器”,宁波最大的一家房产代理公司宁波华星房产咨询有限公司近日透露,他们筹划已久的一个全民营销平台“安居中国”也即将投入运行,预计本月底正式上线,这个平台目前已经投入资金约一千八百万元。

    这一说法在该公司副总经理陈敏梁处得到证实,他说,目前华星在宁波大市区范围内代理的约50个楼盘都将成为平台发展商,另外恒威、绿地、中海等房企的十来个楼盘已表示愿意参与,还有十几个楼盘正在洽谈中,这样一来,“安居中国”上线后,宁波楼市或许会大范围掀起一场“全民售房”热潮,你身边的邻居、同学、车友都有可能是卖房的。

    “无论是置业顾问,还是人力资源总监,或是社区居委会大妈、清洁工,甚至任何一个上班族,只要在‘安居中国’注册,并将有购房需求的人推荐到这个平台,就会有专业团队跟进,推荐人可以通过平台了解到这些购房者去过哪些楼盘,买房流程进入到哪一步,一旦签订合同,会有一笔不菲的‘介绍费’打入账户,”陈敏梁说。

    除了介绍人有好处,购房者通过这个平台成交,价格也会比去售楼处更便宜,陈敏梁说:“开发商通过这个平台卖房,要给我们协议团购价,会比市场价便宜不少,这个差额,一部分给介绍人,一部分让给购房者,还有一部分是我们的利润。”

    业内人士称运营初期或遇问题

    但全民售房是大势所趋

    从在售楼处坐着等客户,到销售员出去找客户,再到号召全民推荐客户,业内人士认为,这是楼市发展到一定时期的大势所趋,特别是调控多年后,市场理性了,购房者也理智了,卖房越来越难。

    内地房产市场一直在学习欧美、香港台湾的销售模式,现在欧美的“独立经纪人制度”、香港台湾的“跑单”销售,其实都是全民营销的体现。

    很多购房者都有这样的经历,去某售楼处看过一次房,随后会接连不断的接到各个区域的售房电话。“全民售房”是多方得益,但大面积铺开后,面对“介绍费”的诱惑,会不会导致购房者的信息更严重地被泄漏?

    记者从华星房产咨询有限公司了解到,推荐人在“安居中国”注册时有一个协议约定,其中一条规定,严禁私自泄漏买房人信息,必须经过购房人同意方可推荐,如接到相关投诉,立即解除合约,情节严重还会追究相关责任。

    对这个问题,上述的业内人士称,全民售房初期不可避免地会遇到各种问题,但经过运营磨合,会越来越规范。

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